天門精機：打響自主品牌對刀儀保衛戰外來品牌攻城掠地那么，挑戰天門精機“冠軍”地位究竟為何方圣神呢？
天門精機常務副總經理吳劍錚告訴記者，10年前曾被天門精機為代表的民族品牌挫了銳氣的幾個國外品牌，近兩年又重整旗鼓，以不同于10年前的“戰略戰術”向中國對刀儀市場發起了新一輪攻勢。“他們的戰略是‘搭便車’登陸中國對刀儀市場。”吳劍錚說。借助于和國外數控機床制造商多年形成的利益共同體，國外對刀儀企業以必備的輔助儀器為由，搭上國外數控機床這班順風車堂而皇之的進入中國市場。隨著我國進口數控機床量的不斷增加，國外品牌對刀儀在中國市場的份額也與日俱增。而中國用戶對這種“搭便車”形式的放任自流以及對外來品牌對刀儀的盲目跟風，更成為其搶占中國市場的推手。
“他們的戰術則是‘低價位’搶占中國對刀儀市場。”吳劍錚向記者分析說，經過近10年高水平的自主創新，國內自主品牌對刀儀的整體技術水平已經完全可以和國外品牌媲美，有些關鍵指標甚至超越國際領先水平。以天門精機研制的對刀儀舉例，產品的“光”和“電”兩大關鍵技術已達到國際先進水平，而經過精益加工的基礎機械部件的質量也更勝一籌。其精度較之國外品牌普遍采用的粗加工輔以計算機微調的制造工藝，更具穩定性和可靠性，使用壽命也更長。 此外，在僅憑性能優勢搶占中國市場幾乎不可能的情況下，國外品牌還采用收購兼并中國小型對儀企業或合作貼牌生產的方式，以“本土化制造”謀求成本優勢，繼而以低價位競拼中國市場。這樣一來，國內自主品牌對刀儀一度擁有的地域優勢及價格優勢，也逐漸失去了殺手锏的作用。
吳劍錚坦言，外來品牌打出的這兩記重拳，對以天門精機為代表的自主品牌對刀儀企業而言，無疑是當頭的一擊。自主品牌守土有責“雖說對刀儀算不上一個大行業，對刀儀市場也不算一個大市場，但也決不能由國外品牌一統天下，自主品牌更是丟不得。”吳劍錚反復向記者強調這一點。他認為，國外品牌之所以千方百計、不遺余力地搶攻中國對刀儀市場，是有其戰略考量的。相對于數控機床，對刀儀雖不是必須卻也不可或缺。失去對刀儀的輔助，再先進的數控機床，其精度和速度也會大打折扣。因此，一旦自主品牌對刀儀被國外品牌取而代之，即便不搞技術壁壘，也會以價格壟斷，讓中國的數控機床用戶付出昂貴的代價。這一悲劇，10年前因天門精機為代表的自主品牌迅速崛起而沒有上演。10年后的今天，也不能讓它上演。“必須把‘自主品牌’留住。”吳劍錚表示，不論從國家利益出發，還是從企業自身發展考慮，自主品牌都應奮起一搏，而天門精機更應為既有的“冠軍”榮譽而戰。
那么，天門精機又將如何應戰呢？
“一是調結構上水平。通過加大自主創新力度，在關鍵核心技術上不斷實現突破，真正做到技術上高人一籌。”吳劍錚表示，“以凸顯高端化、高質化、高新化的系列產品，與持續升級換代的數控機床實現無縫對接，全面滿足國內用戶的需求。二是置精裝上規模。從現在起，天門精機將以前所未有的資金投入，用于加工裝備的添置更新和改造，在強化精益制造的同時，迅速形成規模優勢。以更高水平的精益制造和更雄厚的經濟實力，贏取國內市場，并為打贏國際市場做好充分準備。”但不得不承認，要全面擋住外來品牌進攻繼而收復失地，僅靠自主品牌對刀儀制造企業的孤軍作戰，難免有勢單力孤之虞。因為自主品牌對刀儀制造企業，較之外來品牌，經濟實力相對較弱就是一塊明顯的短板。就拿天門精機來說，作為中國對刀儀制造業的領軍企業，不乏競勝外來品牌的一流技術和一流產品，卻常常受到資金不足的困擾。開發新品需要經費，上規模需要投入。僅憑自我積累顯然力不從心，而申請貸款又往往遭遇“中小民營企業”瓶頸。吳劍錚直言，國家或地方政府扶持自主品牌的政策，以及國內用戶優先采購自主品牌的行動，是自主品牌對刀儀生存和發展的一個重要條件
